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王育琨

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致良知:头拱地出绝活,抓住移动互联的巨大机会窗!  

2016-07-12 07:03:22|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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致良知:头拱地出绝活,抓住移动互联的巨大机会窗! - 王育琨 - 王育琨
 

三种势力正在撕扯中国企业!


暴雨、飓风、台风一起袭来,中国企业该怎么走?


当下中国企业的发展,至少受着三种势力的撕扯:


一是狂躁的走捷径的欲望撕扯,人们已经沦为被金钱驾驭的奴隶,而市场上却很少让人放心的产品,逼迫中国人去国外扫货;


二是重本轻末、厚古薄今的国学热,崇尚对礼仪之道造诣极深的人,让坚韧不拔勇猛精进的企业人,意识找不到北了;


三是互联网刮起的横扫传统企业的滚滚热潮,互联网侠客们正在尝试以大数据、社群爆炸系统工具,改造传统企业,或者美其名曰转型!


一个很微妙的现象长期吸引着我的关注:近一年来,中国企业的日子很不好过,许多企业关门;近几年富裕起来的消费者都喜欢其国外扫货,据日本人的统计,单单去日本扫货的金额就高达3万亿美金!


这究竟是为什么?当然上述三股势力会强化着中国企业的困境。但是最根本处还是我们的企业人不自信,只想向外求,就不想回到源头,找到解决办法。


不谙世事的和尚在念经?


在这样的时刻,我这个在企业的实际经营管理中摸爬滚打十几年的人,却像和尚念经一样,每天念叨着:“ 回到源头,头拱地拿出绝活 “ 的经。有听得懂的,高度共振,勤而行之;有听得新奇的,驻足观赏,彷徨不知所终,弱若即若离;更有大部分人,听了哈哈大笑,摇头晃脑连说:书呆子!书呆子!


而我依然故我。每天尝试找现实企业的案例来作为说明。研究了华为,研究了联想,研究了海尔,研究了TCL,研究了稻盛和夫的京瓷,研究了苹果乔布斯,研究了东方希望刘永行,研究了华西希望陈育新、王德根,研究了海航集团陈锋,研究了新锐企业百草味邱浩群、大三湘周新平、新乳宅配陈兴强……


其实,因想走捷径的人,横竖他们都有自己的说法,他们听不进不同的声音。抱着走捷径的商业模式不放。只要不是让他们快速发展爆炸性致富的,他们就还是回到惯性中去走捷径。


网友@海天一色 看到了我的窘境。他昨天发表评论说:


在这个浮躁的国度,感恩这样一位老师,倔强的用“”地头力”对抗这浮躁的国度。但却犹如在一个嘈杂的环境中一个人的低吟。有时候,我看了老师关于地头力的论述,让我想起了济南的趵突泉,名气很大,但是在济南这个都市中,不过是这个城市的一个小小的盆景。 


我们能去除浮躁,以一份工匠精神来建立企业吗?绝对不可能!在一个体制随意破坏市场规则,各级部门处处以出人意料的手段来寻找存在感的环境下,浮躁是必然的。所有的主要行业都被体制控制,市场调节仅仅是个小三,而当暴力强拆充斥视野,缘何企业可以以敬畏的心态来尊重消费者。 更多的时候,我觉得老师就是一个理想主义者,在这个年代中孤独的前行,但这份前行,固然很可敬,但是注定是悲壮的。


感恩@海天一色 的理解。心有戚戚。但是他的思维,我却不能接受。这是原则问题,不容回避。我昨天给他的回复中说:


谢谢理解。您的逻辑是:这是一个不浮躁没法活的世界;祛除浮躁的工匠精神只是一座小盆景;一切都受制于权力体系;违拗权力的意志是没法存活的。好了,我不怀疑您的良知。可是,您的这个逻辑,为一切趁火打劫者找到了理由和借口。而我看到了现实中活泼泼的新发生,我看到了无数的中国人每天在头拱地创造者新生活,我看到了光明和希望,于是我要鼓与呼。


比如,我日前去陈都考察的这家企业新乳宅配,我就感觉这个小公司,直接抓住了移动互联与高铁提供的机会窗,选择最好的产品,以社群引爆的方式,去中介化、去渠道化、去整合化、去中心化,竟然在短短的时间内公司发展有声有色。关键是,他们在用移动互联的方式,重构中国企业的信任链!当我现场看到90后年轻人在那里显现出来的自尊和自信,我很开心。我要把我的开心转达出来。


有地头力才可以致良知


有许多朋友听懂了。比如全球光荣浙商论坛秘书长金长青。他给我的评论中写到:


@全球光荣浙商论坛 :【地头力=致良知】 王老师的文章,无论写华为还是其他,都很有洞察力。地头力= 喜爱(愿景)× 专注(热情)× 做好(绝活)。我是第一次读到,很震撼!地头力,致良知,一个值得推广的意念和思维模式。


——地头力=致良知,没有对阳明心学的切实体悟,没有对现实痛点的碾转反侧,写不出这样的公式!感恩浙江余姚那片土地,把致良知——千钧一发的自然明觉意识,已经渗透传承。


当然,地头力与致良知还是不能划等号的。地头力是致良知的路径。空说知没有行动,就不会致良知。惟有知行合一在事上磨,也就是头拱地出绝活,才有可能致良知。


还有网友,提出了更高的要求:


@沉思 感恩育琨老师对阳明心学通俗易懂的解读、对阳明心学的大力传播,受益非浅!读懂心学难!“致良知”更难!王老师能否继续结合现实生活和人性的弱点给大家多上点心学课?惠及大众、传承、发扬光大阳明心学的重任非您莫属!

知行合一致良知,这是一个很大的题目。金长青可以在地头力中看到致良知的影子,不知道@沉思 兄看到了没有?致良知单凭沉思不行。他必须经过知行合一在事上磨才行。


中国企业当下最需要的,不是盲目的转型,甚至也不是什么高深的理论,而是回到源头,拿出绝活。回到客户需求的源头,回到己所不欲勿施于人的源头,回到致良知的源头,回到尽人之性与物之性的源头,拿出让人们心安的好产品,拿出和量化做人做事的基本品质。


致良知:头拱地出绝活,抓住移动互联的巨大机会窗! - 王育琨 - 王育琨


地头力不是什么理论,她是我老娘传承给我的。我老娘是大字不认识一个的农村小脚女人。她常说:“哪有那么多顺心的事?哪有那么多说道!你自己把它拨拉过来,头拱地做好就是了!”  从老娘这一句透着生命觉性的口头禅里,我提炼出6个字:“喜爱、专注、做好”,并得出一个地头力方程式:


地头力方程式 = 喜爱(愿景)×专注(热情)×做好(绝活)。

  

围绕着喜爱、专注、做好,形成一个循环往复的闭环。“回到地头,头拱地拿出绝活。”老娘这句土话,不承想,成了今天时代最迫切的需要。头拱地,至少可以拿出三个层次的绝活:

  

第一个层次的绝活是真诚好产品。真诚面对客户,真诚面对时空交汇的每一个当下,聚精会神地头拱地,向当下要力量,脚踏实地拿出绝活。

  

第二个层次的绝活是自性的喜悦。在头拱地出绝活的过程中,一个人的觉性爆发了,潜能爆发了,会开启一个无极能量场。经历磨难后生发巨大喜悦,回头看艰难的磨砺,一派舒展好心情。

  

第三个层次的绝活是慈悲。慈悲是一系列心性品质的积累,如:敬畏,谦卑,博爱,纯粹,广大,开放,包容等等。这些心性品质,是连接天地万物能量场的桥梁。

  

中国当下最需要的,就是真诚面对每一个当下,把对客户的诚信,做到宗教般的虔诚,这样才不会有那么多富裕起来的中国人,被逼无奈跨洋去日本狂扫马桶盖等产品。

  

头拱地拿出绝活,这个上帝的预设法则没有过时。虚拟时代,更突出了这方面的重要性。因为虚拟经济是以“信”为基础的,没有了信,就没有了一切。


是的。到底如何“回到源头,拿出绝活”?这不是理论,我们还只能说案例。 我还是喜欢说新乳宅配的案例。这个案例,很有点1600年前葛洪的味道。葛洪在2016年助推屠呦呦获得诺贝尔化学奖。葛洪在《抱朴子》中,反对重本轻末、厚古薄今的思潮,旗帜鲜明地指出:所有的大道大本,都在最新的发展中。不从最新发展中去找到弘扬的道德,都是伪道德!


新乳宅配,我看到,我听到,我感觉到,我知道,这是一家可以普惠中国人的新模式,可以给大部分传统企业有借鉴意义。只要你有好产品,你就可以插上移动互联的飞轮,把好产品直接送到最终客户手里。新乳宅配的发起人陈兴强,很不简单。


“互联网+” 中国的信任链重构的入口


  你是唯一的,因为你让每个人成为唯一;


      你是世界的入口,你是社群合伙人信任链条的缔造者。


这是新乳宅配和易喜中国创始人陈兴强给自己建构的一个起点。这也是中国传统企业重新崛起的一个起点,这还是中国企业在全球市场重构信任链的起点。这个起点的认知,包含了多少苦痛、迷茫、蹉跎与觉知!



王育琨



致良知:头拱地出绝活,抓住移动互联的巨大机会窗! - 王育琨 - 王育琨
新乳宅配和易喜中国创始人陈兴强


  我一直对“互联网+”保持着距离。在我研究的企业案例中,实业偏多。我信奉任正非的理论:对最终客户有宗教般的虔诚,一心一意把豆腐磨好。哪知,与易喜中国的陈兴强三天接触和交流,颠覆了我的认知。在他的新模式中,我看到了传统行业真正崛起的可能性。


  陈兴强是个注定要掀起新一轮移动互联热潮的人。2007年他在股市5000多点时全身而退。厌倦了热火朝天的运营,他跑到所罗门群岛,独自仰望星空。在那无数个日夜,他沉静下来,思考生命的意义,思考那个万物一体的着力点。


  中国开放新三板与“互联网+”两个机会,召唤着他内在的英雄基因,他要回国做点实事。他看到在新时代,中国最缺乏的是好产品,最缺的是信任。客户没有放心的产品和服务,被迫到国外去扫货。仅仅去日本扫货的价值,就达到惊人的3万亿美元。这一点也不能怪富裕起来的消费者。他们被虚假广告欺骗,心里怕了,于是转向了日本等国外市场。在这样的背景下,什么是互联网+解决方案呢?什么是互联网真相呢?


  陈兴强看到了一副大画面:人类大迁徙,进入互联网社会。而移动互联的主题是重构:碎片化、扁平化、去中介化、去中心化。充斥着假货的淘宝面临空前危机。在这样的时空重构中,信任链重构、社群重构、机会重构成为主旋律。这些变化趋势汇集在一起,方向逐渐明确:社群化。


  这是个社群化、部落化生存的历史阶段。因为敬畏、博爱和信任,组织可瞬间成立;若丧失了敬畏、博爱和信任,这种组织也会瞬间坍塌。每个人都将重构属于自己的社群,一种全新的时空关系开始建立。你的社群决定你的未来。万众创客的空间打开,工作=创业。一个众创空间横空出世(物理空间+虚拟空间+通过连接诞生的创新空间)。


  去年1月,陈兴强的思考聚焦到一个兴奋点——


      互联网+的本质——信任链重构:


      你是唯一的,因为你让每个人成为唯一;


      因为你有信,人人想支持你赚钱;


      不需要烧钱,从一开始就挣钱;


       自利利他,合乎天道;


       你是世界的入口,你是社群合伙人信任链条的缔造者。


基于这五点认识,经过一年多的推倒重来,他兴建起第一条基于社群合伙人的信任链条。按准了确信按钮,5月建公司,一个多月就见效益。

  

阴差阳错,6月29日我们在成都被安排在一辆汽车里。车上的两三个小时,我们展开各种话题。我谈到了专注,谈到了任正非越过运营商而从最终客户视角看大势,让他抓住了共建、共有、共赢全联接世界这个大战略。陈兴强最有感觉。他思维敏捷,一个全方位新战略逐渐成形:“立足全球土地资源,嫁接中国消费动力,让天下人健康”。6月30日走进他的公司,我发现这是个行动巨人。他想到的就已在行动,行动的就是他所想的。诚可谓“好好色,恶恶臭”。“未有知而不行者,知而不行只是未知”。


  我嘴馋,进了公司先要牛奶喝。呵,如此香甜的牛奶,我在美国、欧洲都不曾喝到过。我问他添加了什么,怎么口感这么好?他给我看新疆草原茁壮的苜蓿草,那里的牛就吃这种草,月初我跟东方希望集团董事长刘永行去新疆考察时,每天都以苜蓿草为凉菜,非常可口。奶牛吃这样的草,牛奶自然新鲜一流。


  我接着旁观了他给新员工开会。他对员工说:“你给我3个月,我给你30年。一个验证就是明天凌晨开始的拼团活动。我预计用于活动的5000箱牛奶,会很快卖完”。新乳宅配开展业务两个月,便已开始起飞。他要不拘一格给年轻人机会。而小伙伴们则摩拳擦掌。7月1日凌晨,平时卖85元一箱的牛奶,一下子39.9元出售,新乳宅配年轻的员工,从凌晨到早上9点钟,已发展了超过万人的俱乐部。5000箱牛奶迅速卖出。我10点钟投入火热的拼团,付了钱,但一天后还是被退回。微信支付,安全零费用。


  这是一种“移动互联+”的全新模式。陈兴强的思维是完整的:“这是基于社群合伙人的信任链,基于健康,基于分享,基于爱,每一个碎片的部落都可以向深度、可以向广度无限延伸。我们是底层,是秩序的维持者,我们打造一个能量场,让每一个部落的合伙人成就无限可能”。


  陈兴强在新疆建设兵团找到最好的牛奶,用他娴熟的互联网经验,给好产品嫁接上移动互联的飞轮,直接送到最终客户。只要有好产品,就可玩转移动互联方式,不用烧钱,就可行销全球。陈兴强用社群爆炸模式,迅速引爆。


  我看到了一幅大画面,中国消费者的痛点终于可以解决了,好产品将以零渠道费用送达他们手上。中国最终消费品市场,以前大多是广告砸出来的。可是,借助移动互联,他们能避免被坏产品蹂躏了。好人好产品将直接经由移动互联直达客户手里。匠人产品+移动互联=力出一孔+利出一孔。


  受一种氛围的推动,我在现场开始学做操作员,学习打造自己的信任链。我感觉,这种建立在人与人信任基础上的电商模式,将辅助亿万有好产品的中国企业腾飞。一如陈兴强所说:“互联网之于今天及未来社会,就如电之于工业社会。当连接无处不在,万物互联时代到来,也就无所谓互联网,产品还是产品,人还是人。产品是IP地址,人是IP地址。归于原点,回归本质。”


  回到源头,拿出绝活——回到内心自然明觉的源头,尽人之性和物之性,拿出赞天地之化育的绝活,才可以在移动互联的最新发展中,顺势而为,如鱼得水。这是自古至今的大道,也是移动互联智能时代的大道。


  这是中国人信任链重构的起点,中国企业在全球市场重构信任链的起点!


作者系地头力管理机构创始人,广东希贤教育基金会副理事长


原文标题:中国企业在全球供应链重构信任的起点


来源:上海证券报


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